Se a sua empresa ainda não iniciou a produção de conteúdo, encontra-se em uma situação desafiadora. No entanto, ao perceber a importância de investir em uma estratégia robusta de marketing de conteúdo, é crucial compreender que há um longo percurso a ser percorrido.

O que distingue uma marca amplamente reconhecida por seus admiradores e seguidores de uma marca ainda não conhecida?

Neste artigo, pretendo explorar como o conteúdo se torna um pilar fundamental em sua estratégia de marketing, contribuindo para o reconhecimento e a admiração de sua empresa.

Para ilustrar esse ponto, apresentarei uma metáfora que elaborei, denominada a “pirâmide do marketing de conteúdo”. Muitas organizações acreditam que começar a produzir conteúdo é suficiente, mas esse é um equívoco significativo.

A base da pirâmide: Rompendo com a mesmice! A maioria das empresas encontra-se nessa fase. Empresas presas na mesmice não conseguem obter um retorno adequado sobre o investimento em marketing de conteúdo.

Se sua empresa produz conteúdo sem rumo, genérico e sem personalidade, ela se torna apenas mais um entre os inúmeros blogs/páginas no Facebook/Twitter sem destaque na vastidão da internet.

Acredite em mim: existem inúmeras empresas que atualizam seus blogs regularmente, enviam newsletters e produzem conteúdo sem um direcionamento estratégico, isso é muito comum.

Se você está apenas produzindo conteúdo sem entender exatamente para quem está falando, que tópicos abordar e quando abordar um determinado assunto, está competindo, sem foco, com centenas de outros artigos e marcas dispersas pela web.

Nesse caso, é melhor diminuir o ritmo do investimento em conteúdo, buscar educação e planejar de maneira estruturada como começar sua atuação.

Existem várias fontes para se informar, planejar sua estratégia e aprender mais sobre marketing de conteúdo.

Evangelização: O caminho para se tornar referência Empresas que começam a perceber a importância de uma estratégia bem planejada de marketing de conteúdo geralmente iniciam um processo de evangelização em seu mercado. Elas trabalham para atrair seu público-alvo, criando assim uma presença digital consistente.

Essas empresas têm clareza sobre quem são suas personas e qual é o papel do conteúdo em sua estratégia comercial. Se sua empresa está nessa etapa, você já conhece suas personas (o kit mencionado acima oferece um modelo para a criação delas) e sabe que tipo de conteúdo deve utilizar para fortalecer sua presença digital.

Talvez o seu tópico seja desconhecido pelo grande público, seu site tenha um tráfego limitado ou ainda não haja engajamento em seu blog. Não se desanime. Muitas marcas desistem nesse ponto.

O ponto crucial aqui é manter a persistência e criar uma máquina consistente para fidelizar e atrair seus leitores. Invista em newsletters, ebooks gratuitos e na promoção do seu conteúdo nas redes sociais.

Dessa forma, você começará a cativar sua audiência e poderá orientá-la para que deixem de ser apenas visitantes e se tornem seguidores.

Neste estágio, alguns recursos e estratégias podem ajudá-lo de maneira consistente a evoluir e trilhar o caminho rumo ao topo da pirâmide:

• Conhecer as principais métricas;
• Aprender a mensurar os resultados da sua estratégia de marketing de conteúdo;
• Utilizar guest posting para obter links para seu site;
• Aprender a promover seu conteúdo de maneira eficaz;
• Investir em entrevistas, artigos extensos e aprofundados, conteúdos ricos, etc.

Autoridade: O topo da pirâmide Essa é uma posição almejada, porém, difícil de alcançar. Muitas marcas conseguem construir autoridade e se tornar referências em suas áreas de atuação. Lembre-se, uma autoridade não apenas atrai visitantes, mas conquista seguidores.

A Conta Azul, por exemplo, é uma empresa que se destaca como sinônimo de conteúdo de qualidade para pequenos e médios empresários.

Presente em diversos canais, como blog, YouTube, guias e materiais gratuitos, eles geram milhares de acessos mensais em seu site por meio de conteúdo e já conquistaram mais de 15% de seus milhares de clientes por meio do marketing de conteúdo (veja o case aqui).

A transição de evangelizador para autoridade é gradual e demanda tempo. O importante é que quanto mais as pessoas reconhecem sua marca como autoridade em seu assunto, mais propensas estarão a confiar nela e se tornarem seus clientes.

É por isso que iniciamos este blog, por exemplo. O objetivo do blogdigital.com.br é se tornar a principal referência sobre marketing de conteúdo no Brasil.

O que achou da abordagem apresentada como um modelo para criar autoridade digital com sua empresa? Todo feedback é valioso; não hesite em comentar!